影视明星于荣光先生作为帝航润滑油品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。整合厂家的资源，一个经销代理商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。
2018年国内车市遭遇冰河时代，车企谈销量色变，经销商望库存兴叹；2018年，也是转变的一年。国家把新能源作为下一步战略目标，并把日期提上日程，蔚来，特斯拉，一汽，比亚迪等新能源汽车陆续交付，并不断在销售量做突破。
持续高涨的中国车市在2018年突然跌落拐点。2018年前11个月，我国汽车产销分别完成2532.5万辆和2542万辆，轿车、MPV同比均呈现不同程度的下滑，就连此前一路高歌猛进的SUV也变得疲软。
从长远来看新能源汽车成为了未来发展趋势，部分车企开始掉队，未来能否熬过寒冬也未可知。
润滑油行业在2018年也结束快速增长期，许多润滑油厂家销量下滑，市场开拓不力，利润降低成为2018年润滑油市场的普遍情况，在面对这车市严冬的情况下，润滑油市场同样面临这行业阵痛，面临着新一轮行业调整的洗牌。
首先在宏观经济放缓，三四五线城市消费力下降；而一二线城市对车辆的需求不再热烈的情况，消费者消费也日趋理性，导致对车辆的保养需求也在逐渐的降低，从每年的5000公里保养到7500公里保养到1万公里的保养，导致机油的需求量也在降低。
于此同时，国外润滑油品牌降价销售开始针对国内润滑油品牌争夺市场，国内润滑油品牌竞争日渐激烈，价格争夺日趋激烈，导致润滑油企业的利润空间进一步压缩，运营成本确在日渐增正，未来一年是润滑油企业面临的一年，也是行业面临洗牌的一年。
换位思考-润滑油代理要站在客户的角度来营销影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。40年改革不息，70年长歌未央，从开启新纪元到跨入新时期，从站上新起点到进入新时代，我们又来到一个新的时间节点。
营销是什么？营销就是“站在客户角度来思考”，也就是换位思考。润滑油代理要按照客户的心理来做润滑油市场的营销。只要站在客户的角度来开展营销，厂家的产品才可以占据市场。
润滑油代理商必须要基于客户的心理效果决定如何开发市场，通过外在因素来促使客户作出决定进行口碑营销。产品卖点不需要太刻意的自行表达，因为每个人都更相信自己的判断，这样的口碑营销才能实现裂变效应。
客户的需求与产品定位，这是一种主要的促销手段。让客户永远感觉物超所值，所以润滑油代理商要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡。润滑油市场售后问题的解决，也是维系与客户间的关系的重要桥梁。润滑油代理在这方面投入多少就会获得成倍的回报，经过口碑效应也会传递给其朋友，由客户不经意间发展的客户比市场上的推广更有效，其忠诚力更持久。第四，完善的售后服务体系，解决客户合作以后遇到的各种问题，可以及时反馈与解决。
润滑油代理先将市场、营销问题放下，换位思考，就是站在客户的心理来较量，来制定营销策略，以此来实现市场占有率的提升。
润滑油厂家销售人员的基本素质！润滑油是用在各种类型汽车、机械设备上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体或半固体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用
润滑油基础油主要分矿物基础油、合成基础油以及生物基础油三大类。矿物基础油应用广泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油和生物油基础油调配的产品，因而使这两种基础油得到迅速发展。
熟悉自己所销售产品的优劣势是一个润滑油厂家销售员基本的业务能力。但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加
错位的人群感知，润滑油品牌的老化随着企业持续的耕耘，润滑油品牌与主要消费人群的融合将是必然趋势，越是经典的品牌就越容易被深深的镶嵌在这一年龄段人群的生命中。如果此刻企业不介入进去及时的干预，任由润滑油品牌随着一同老去，久而久之，品牌的老化的种种表现就会显露无遗。
那就是“目标人群感知错位”这一加速品牌老化的重要因素一直没有得到很好的解决。
“目标人群感知错位”，就是消费者和润滑油企业，两者在对于主流消费人群年龄定位的理解上存在着错位。消费者混淆了“年龄段”和“出生年代”的概念。
很多经典的品牌历经多年的发展，已经广为消费者所接纳，这些经典品牌在消费者中拥有很高的品牌认知度和忠诚度。即使是在这样的情形下，品牌的老化也在所难免，为润滑油品牌注入年轻化的元素成了每个品牌经理都不得不去思考的问题。在着手启动常规的品牌年轻化程序时，也请审视一下是否你的品牌也存在着“目标人群感知错位”。产品的品质是厂家品牌战略的基石，因此，厂家和润滑油代理商要塑造好的质量价值观和品质与品牌双方相辅相成，在市场、经营、销售、服务、营销等各个综合发力来实现厂家品牌战略的实施。
以上信息由专业从事全国润滑油代理加盟质量好的帝航润滑油于2025/7/17 22:49:34发布
转载请注明来源：http://weinan.mf1288.com/sddihang_vip-2876546042.html
